01
유통 판매형 사업가
남의 상품을 잘 파는 단계
쌓는 자산 유통 판매력
흔히 매출 대부분이 외부 상품의 재판매에서 나옵니다. 광고와 가격 경쟁에 성과가 크게 좌우되고 판매를 멈추면 수익도 멈춥니다.
이 단계에서 흔히 보이는 모습
- 위탁과 사입 중심의 매출 구성
- 광고비 의존도가 높음
- 가격 경쟁에서 벗어나기 어려움
다음 실행
- 판매채널별 수익구조 정리
- 재구매 가능한 상품군 선별
- 고객 연락 가능한 명단 확보 시작
이커머스 부자사장 연구소7단계 성장지도
7단계 성장지도: 단계별 기준
단계마다 그 단계에서 쌓는 자산이 무엇이고 어떤 모습이 흔하며 다음에 무엇을 하는지 정리했습니다. 단계 판정은 연구 방법에 적은 영역 점수로 합니다. 실제 회사는 순서대로만 자라지 않아 자산 간 불균형도 함께 봅니다.
진단에서 축적까지
01
진단
지금 단계와, 병목이 있으면 다음 단계를 막는 자산을 확인합니다. 회원 결과에는 7대 자산 점수와 해설이 더해집니다.
02
실행
목표와 과제로 나누고 증빙과 피드백으로 관리합니다.
03
축적
회사별 성장기록 하나에 실행 주기를 쌓고 다시 진단해 전후를 비교합니다.
단계별 기준
아래 기준은 자사몰이나 공장을 가졌는지보다 고객 자산과 공급망이 실제로 돌아가는지를 봅니다.
02
고객 자산형 사업가
다시 사는 고객을 쌓는 단계
쌓는 자산 고객 자산
회사가 직접 연락할 수 있는 고객 명단과 재구매 구조를 만듭니다. 자사몰이 있는지만 보지 않고 회원 DB, 연락 동의, 구매 이력, 재구매 고객 구분 같은 고객 데이터를 얼마나 운영하는지 봅니다.
이 단계에서 흔히 보이는 모습
- 고객 DB와 동의 확보
- 재구매율 관리
- 채널 의존에서 일부 독립
다음 실행
- 고객 등급과 재구매 주기 정의
- CRM 메시지 기본 흐름 설계
- 첫 구매 후 30일 관리 설계
03
상품 권리형 사업가
내 권리가 있는 상품을 갖는 단계
쌓는 자산 상품 권리
브랜드, 상표, 디자인, 레시피, 설계처럼 회사가 소유한 상품 권리를 확보합니다. 권리가 있어야 가격과 유통을 스스로 정할 수 있습니다.
이 단계에서 흔히 보이는 모습
- 자체 브랜드 매출 비중
- 상표와 디자인 등록
- 상품 기획 역량 내재화
다음 실행
- 핵심 상품 권리 현황 점검
- 상표 출원 계획 수립
- 자체 상품 매출 비중 목표 설정
04
공급망 통제형 사업가
만들고 공급하는 힘을 갖는 단계
쌓는 자산 공급망 통제
원가, 품질, 납기를 회사가 통제합니다. 공장을 가졌는지와 상관없이 원가, 납기, 품질 기준을 얼마나 운영하는지 봅니다.
이 단계에서 흔히 보이는 모습
- 복수 공급처 확보
- 원가와 납기 관리 기준
- 품질 검수 체계
다음 실행
- 공급처 의존도 점검
- 원가 구조표 작성
- 대체 공급처 확보 계획
05
시스템 경영형 사업가
대표 없이도 돌아가는 단계
쌓는 자산 시스템 경영
업무가 사람에게 기대지 않고 기준과 절차로 움직입니다. 대표가 실무에서 빠져도 주요 지표가 유지됩니다.
이 단계에서 흔히 보이는 모습
- 직무와 책임 정의
- 업무 매뉴얼과 지표 관리
- 대표 업무 이양 진행
다음 실행
- 대표 업무 목록화
- 핵심 업무 매뉴얼 작성
- 주간 경영지표 회의 도입
06
자산 축적형 사업가
회사에 자산이 남는 단계
쌓는 자산 자산 축적
이익이 대표 개인이 아닌 회사의 자산으로 남고 핵심 자산도 회사 명의로 소유합니다. 재무제표, 신용, 지식재산, 설비가 기업가치로 쌓입니다.
이 단계에서 흔히 보이는 모습
- 재무구조와 신용 관리
- 무형자산 축적
- 이익의 재투자 기준
다음 실행
- 재무 지표 정기 점검
- 자산 목록과 평가 기준 수립
- 이익 배분 원칙 정리
07
자본 배분형 사업가
돈이 일하게 하는 단계
쌓는 자산 자본 배분
사업에서 만든 자본을 신규 사업, 인수, 투자에 나눠 씁니다. 회사의 성장이 대표의 노동시간과 분리됩니다.
이 단계에서 흔히 보이는 모습
- 복수 사업 포트폴리오
- 자본 배분 의사결정 체계
- 인수와 투자 검토
다음 실행
- 자본 배분 기준 수립
- 신규 사업 검토 절차 마련
- 투자 리스크 관리 기준